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什么是利基市场？如何有效的找到利基市场？
利基市场是品牌从众多竞争者中脱颖而出的一种有效方式，通常会避开市场上过剩或竞争剧烈的品类，而选择提高生产力和提供可以向特定客户群销售的比较优势而受益。
发掘出新的利基市场可以帮助您的品牌在市场上建立更积极有效的认知度，以及在特定范围内的权威影响力，并且能吸引忠实的小众受众群体。
利基市场的好处
无论您是开始新业务还是扩大现有业务，利基市场营销都是建立品牌定位的有效方式。通过专注于一小部分受众，进一步扩展其资源并吸引与您的产品密切相关的客户。
从小处着手并不意味着没有发展机遇，随着业务规模不断扩大，您的利基市场也自然会不断增长。Elie Ofek在哈佛商业评论上发表过一篇文章中提到了，利基市场也可以转化为主流。通过从部分人群建立良好的客户反馈和品牌知名度，从而有机会将业务带入一个更大、可能更有利可图的市场。
那么，如何有效地从品牌定位中找到一个利基市场？
我们可以从以下5个步骤来思考：
1. 反思你的品牌核心
什么是你最想改变的？什么是你最有激情和动力想要去做的？你擅长解决什么样的问题？从长远来看你可以做出哪些贡献，产生哪些影响？你目前有什么样的成熟的想法？什么是能最充分利用你的内部和外部的资源和优势的事情，等等。试着和你的团队进行一个头脑风暴，并且将大家的想法和需要深入考虑的想法记下来。
2. 识别客户的问题和需求
这一部非常关键。因为利基市场本质上是解决特定小部分人的特定需求。有时候这样的需求需要你深入挖掘才能发现，但是有时候客户没有意识到有这样的需求，需要你来创造这样的需求。
想想你的目标市场目前都面临哪些问题？有哪些服务和产品还可以再升级或者进化变得更好？你的目标客户的痛点和购买动机是什么？他们现在正在工作和生活中面临哪些挑战？等等。
3. 进行深入的竞争分析
在投入全部时间和精力开发全新业务之前，您需要充分地研究你的竞争对手。不仅要看直接竞争对手，也不要忘了间接竞争对手也会对你造成很大的威胁。我的新书“品牌觉醒：如何打造经久不衰的品牌”中提到了有效的竞争分析的方法。
可以说，对客户的分析，可以帮助你选择对的方向。而对竞争对手的分析，则可以帮助你避免做出错误的决定。
4. 定义你的利基市场及其盈利能力
如果您将资源和时间投入到一项新业务中，它应该具有较强的盈利能力。在确定开发新的利基市场时，你需要考虑以下几个因素：
· 客户人口统计
· 客户价值和利益
· 客户地理信息
· 产品质量和功能优势
· 价格策略
我们可以将这些因素总结成三方面：既要满足客户需求，又要有竞争优势，同时还要能保证盈利能力。
5. 不断测试
通过完成品牌化的建设来为企业创建一个完整的品牌身份，形象和体验，并且在任何时候任何渠道中都要保持一致。
可以通过营销数据，客户反馈来了解客户对你的想法，或者进行线下获得，或者一些奖励措施（例如提供产品试用期或免费样品）来接近客户，了解客户真实的想法。
如果测试的结果并没有你想的那么乐观，也不要完全否定，我们可以再回到策略层面上来，继续改进方法和方式。
总之，利基市场营销是一种非常有效的方式来快速在特定市场上找到自己的位置，尤其是对初创企业而言，更容易在特定范围内建立起一个忠实的客户群。你可以将利基市场营销作为一种短期的战术来取得目标成果，也可以将其作为一种长期的品牌发展战略，逐渐从小规模走向大众市场。